Yrityksen arvo ei synny pelkästään tuotteista, teknologiasta tai markkina-asemasta. Sijoittajat tietävät, että todellinen kilpailuetu rakentuu ihmisten varaan. Siksi tiimin laatu, kokemus ja kyky toteuttaa strategia ovat keskeisiä tekijöitä, kun arvioidaan yrityksen kasvupotentiaalia ja riskejä.
Moni sijoittaja korostaa, että he sijoittavat ennen kaikkea ihmisiin, ei pelkkiin numeroihin. Hyvä idea voi kaatua heikkoon toteutukseen, mutta keskinkertainenkin idea voi nousta menestykseksi oikean tiimin käsissä.
Johtoryhmä on sijoittajan tärkein riskimittari
Kun sijoittaja analysoi yritystä, johtoryhmän osaaminen on yksi ensimmäisistä asioista, joita tarkastellaan. Sijoittajat arvioivat esimerkiksi:
- onko tiimillä kokemusta vastaavanlaisista kasvuvaiheista
- löytyykö kykyä johtaa muutosta ja skaalata liiketoimintaa
- onko tiimi tasapainoinen (talous, teknologia, myynti, operatiivinen osaaminen)
- miten tiimi reagoi epävarmuuteen ja markkinamuutoksiin
- onko yrityksellä kykyä houkutella uusia avainhenkilöitä
Jos johtoryhmä on heikko tai epätasapainoinen, sijoittaja näkee sen välittömästi riskinä – riippumatta siitä, kuinka lupaava tuote tai markkina on.
Kasvuyrityksen arvo nousee, kun avainhenkilöt ovat oikeita
Skaalautuva liiketoiminta vaatii oikeat ihmiset oikeille paikoille. Sijoittajat seuraavat tarkasti, miten yritys rekrytoi ja millaisia osaajia se pystyy houkuttelemaan.
Yrityksen kyky rakentaa vahva tiimi kertoo paljon sen tulevaisuudesta:
- rekrytointiprosessi on ammattimainen
- yritys pystyy kilpailemaan osaajista
- kulttuuri ja johtaminen ovat kunnossa
- strategia on uskottava ja toteutettavissa
Sijoittajat tietävät, että rekrytointivirheet ovat kalliita – ja että oikea avainhenkilö voi moninkertaistaa yrityksen arvon.
Miksi parhaat osaajat eivät löydy avoimista työpaikoista?
Suurin osa kokeneista asiantuntijoista ja johtajista ei aktiivisesti hae uusia tehtäviä. He ovat niin sanottuja passiivisia osaajia, jotka harkitsevat uusia mahdollisuuksia vain silloin, kun joku lähestyy heitä suoraan.
Tästä syystä kasvuyritykset ja sijoittajat luottavat yhä useammin kohdennettuun suorahaun apuun. Ammattilaisen tekemä suorahaku tavoittaa osaajat, joita avoimet työpaikat eivät koskaan tavoita.
Yritykset hyödyntävät esimerkiksi:
- headhuntingia
- suorahakua
- verkostopohjaisia rekrytointeja
- luottamuksellisia hakuja
Tämä on erityisen tärkeää silloin, kun kyseessä on:
- johtotason rekrytointi
- kriittinen asiantuntijarooli
- nopea kasvuvaihe
- uusi liiketoiminta-alue
- tilanne, jossa kilpailijoille ei haluta paljastaa suunnitelmia
Suorahaku on sijoittajan näkökulmasta järkevä investointi
Koska parhaat osaajat eivät hae avoimia tehtäviä, suorahaku on tehokkain tapa varmistaa, että yritys saa juuri oikean henkilön kriittiseen rooliin.
Tämän vuoksi monet kasvuyritykset ja sijoittajat hyödyntävät kohdennettua suorahakua, jotta rekrytoinnit onnistuvat nopeasti, luottamuksellisesti ja laadukkaasti.
Kun tiimi on kunnossa, yrityksen arvo kasvaa – ja sijoittajan riski pienenee.
Tiimi ratkaisee enemmän kuin mikään muu
Sijoittajat arvioivat yrityksiä monesta näkökulmasta, mutta tiimi on lähes aina tärkein. Oikeat ihmiset tekevät strategian todeksi, rakentavat kulttuurin ja vievät yrityksen seuraavalle tasolle.
Siksi sijoittajat arvostavat yrityksiä, jotka panostavat rekrytointiin ja käyttävät tarvittaessa suorahaun ammattilaisia. Kun tiimi on vahva, yrityksen tulevaisuus näyttää huomattavasti valoisammalta.
Myös suomalaiset talousmediat ovat korostaneet tiimin merkitystä yrityksen arvonmuodostuksessa.
Kauppalehti on useissa analyyseissaan tuonut esiin, että sijoittajat pitävät johtoryhmän osaamista yhtenä tärkeimmistä riskimittareista. Tätä teemaa käsitellään laajasti myös Kauppalehden sijoittamista käsittelevissä artikkeleissa, mikä tukee näkemystä siitä, että oikeat avainhenkilöt ovat ratkaisevia yrityksen kasvun ja arvon kannalta.